軟包裝要注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力
企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力歸根結(jié)底是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。而價(jià)格(Pridce)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略四要素(4P)重要的組成部分。價(jià)格通常是影響商品交易成敗的關(guān)鍵因素，因而成了進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器。影響產(chǎn)品價(jià)格的因素有品牌、核心技術(shù)、行業(yè)地位、行業(yè)特點(diǎn)、渠道模式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品成本等等。價(jià)格安全理論要求企業(yè)的價(jià)格策略必須以營(yíng)銷(xiāo)安全為基礎(chǔ)，發(fā)動(dòng)或參與價(jià)格戰(zhàn)要考慮：能否拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)量；是否有新的利潤(rùn)產(chǎn)品支撐降價(jià)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失；能否成功淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；是否引起價(jià)格惡戰(zhàn)導(dǎo)致全行業(yè)受損；是否影響企業(yè)品牌形象。而軟包裝行業(yè)沒(méi)有科學(xué)理性的營(yíng)銷(xiāo)策略，反而盲目依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這把“雙刃劍”，把行業(yè)整體推進(jìn)了微利的被動(dòng)局面，痛失了發(fā)展良機(jī)，可持續(xù)發(fā)展能力消耗殆盡。原材料漲價(jià)風(fēng)暴尚不能從容應(yīng)對(duì)，而面對(duì)日益深化的經(jīng)濟(jì)全球化，軟包裝企業(yè)又如何能“與狼共舞”。成功的案例如主營(yíng)吹膜的河北某塑料廠，雖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，但注重提高核心的深加工技術(shù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)，而是與當(dāng)?shù)啬耻洶b廠密切合作，通過(guò)對(duì)不同配方的聚乙烯粒子進(jìn)行加工試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)了抗靜電聚乙烯薄膜、水煮薄膜、高強(qiáng)度薄膜、保鮮膜、纏繞膜等功能性產(chǎn)品，獲得了終端用戶的好評(píng)，從而建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在聚乙烯價(jià)格漲勢(shì)猛烈、部分企業(yè)在停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)之間徘徊的情況下，該企業(yè)卻上馬了新的生產(chǎn)線，增加了產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。還比如，在糖果市場(chǎng)不溫不火的情況下，福建雅客沒(méi)有一味的降價(jià)促銷(xiāo)，而是重新細(xì)分了維生素糖果市場(chǎng)，使雅客V9成了婦孺皆知的糖果品牌，創(chuàng)造了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡。面對(duì)業(yè)已形成的惡性競(jìng)爭(zhēng)，軟包裝企業(yè)必須秉持科學(xué)理性的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)所整合的資源如人才、核心技術(shù)、市場(chǎng)信息等作清晰的市場(chǎng)定位，并保持企業(yè)在·顧客心中獨(dú)特的形象，不斷進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，敏銳捕捉市場(chǎng)良機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，企業(yè)要站在生死存亡的高度重視發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。，從營(yíng)銷(xiāo)角度講，企業(yè)戰(zhàn)略包括SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)分析、市場(chǎng)(企業(yè)及品牌)定位、細(xì)分市場(chǎng)、鎖定目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等多種選擇。企業(yè)戰(zhàn)術(shù)包括產(chǎn)品、價(jià)格、顧客溝通、塑造品牌、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等。離開(kāi)戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)談企業(yè)發(fā)展，如無(wú)源之水、無(wú)本之木。比如曾是央視標(biāo)王的山東秦池酒廠、愛(ài)多“VCD”等雖紅極一時(shí)，但由于缺乏科學(xué)理性的發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，落了個(gè)“你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的局面。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，世界經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)影響的日益加劇，市場(chǎng)正面臨新一輪的整合，加之市場(chǎng)需求升級(jí)、人力資源成本、營(yíng)銷(xiāo)成本的增加等不確定因素的增多，軟包裝企業(yè)只有重視發(fā)展戰(zhàn)略，提高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，不斷整合從上游企業(yè)到下游企業(yè)的市場(chǎng)鏈，加強(qiáng)企業(yè)間的溝通與協(xié)作，維護(hù)行業(yè)整體利益，才能應(yīng)對(duì)不斷變化著的市場(chǎng)環(huán)境。
東莞市倍特包裝材料有限公司-座落在世界制造業(yè)名城-東莞市，是貝特包裝（中國(guó)）有限公司的附屬公司，廠房面積達(dá)6000平方米，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的軟包裝企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)全套先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，以科學(xué)人性化的管理體系和一批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才為后盾，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。
公司生產(chǎn)復(fù)合袋、卷膜、水果袋、鋁箔袋、吸嘴袋、自立袋、拉鏈袋、防靜電袋、異形袋等，適用于食品、日化、電子、玩具、醫(yī)藥、化妝品、工業(yè)品等各行業(yè)的內(nèi)外包裝。
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